Pogovarjali smo se z direktorjem prodaje Jirko in Veroniko iz službe za stranke, da bi nam povedali vse o dogajanju na Biograd Boat Show 2021.
Kdo so bili razstavljavci na Biograd Boat Show?
Veronika: Naša najljubša čarterska podjetja , pa tudi znamke oblačil za jahte, motorjev itd.
Jirka: Vsak, ki je kdorkoli v jahtanju. :-) Gre za največji letni hrvaški dogodek, ki se ga udeležujejo proizvajalci čolnov in opreme, trgovci in prodajalci jaht, čarterska podjetja, predstavniki booking sistemov, ljudje iz marin itd.
Kdo je tipičen obiskovalec?
Veronika: Ljubitelji jaht in čolnov, ki pridejo pogledat najnovejše novosti ali kupijo lastno plovilo, pa tudi ljudje iz agencij, čarterskih podjetij in različnih podjetij v panogi.
So bili tam na ogled tudi novi čolni ?
Veronika: Žal nas ni bilo dovolj dolgo, da bi se srečali s čarterskimi družbami in si ogledali nove čolne . V bistvu smo ves čas preživeli s predstavniki čarterskih podjetij na njihovih stojnicah.
Jirka: Razstava čolnov je razdeljena na več dogodkov – Kongres združenja agencije za najem plovil, Croatia Charter Expo in sama razstava čolnov. Udeležili smo se le Expa, kjer smo se srečali z našimi partnerji , žal nam ni ostalo časa za ogled novih čolnov.
W klobuk s pričakovanji si šel na razstavo čolnov?
Veronika: Razstava b oat je izpolnila vsa naša pričakovanja, okrepili smo odnose s partnerji, dobili povratne informacije od njih in nam je to pomagalo še bolj potrditi, s katerimi podjetji želimo sodelovati in katera nimajo pravega pristopa do čolnov in strank. ki jih želimo ali potrebujemo. .
Jirka: Da spoznamo ljudi, s katerimi smo v skoraj vsakodnevni spletni komunikaciji, povzamemo letošnjo sezono in se dogovorimo za sodelovanje za naslednje leto. Govoriti o najnovejših novicah in poskušati izpogajati boljše pogoje za Yachting.com .
Zakaj se vam zdi pomembno, da se sejmov udeležite osebno?
Veronika: Yachting je bil vedno povezan s skupnostjo in osebnimi odnosi, ki jih preprosto ni mogoče ustvariti po e-pošti.
Kaj te je tam presenetilo?
Veronika: Koliko ljudi se je pojavilo kljub Covidu in kako lepo je bilo tam.
Kakšna čarterska podjetja ti je bilo ljubše ?
Jirka: Tisti, ki imajo od 20 do 50 čolnov. S to številko v floti lahko čolne vzdržujete v zelo dobrem stanju, dobite osebno garancijo upravitelja, hkrati pa zagotavlja zadosten doseg našim strankam. Skratka, kakovost pred kvantiteto. Čarterska podjetja z več plovili niso fleksibilna pri poslovanju in z manjšimi nismo želeli izgubljati toliko časa.
O čem ste se uspeli pogajati?
Jirka: To je presenečenje . :-) V bistvu pa gre za popuste, boljše plačilne pogoje, razne posebne pakete, npr. za družine z otroki, za stalne stranke, dodatke itd.
Lahko pa nekaj razkrijemo :-)
Kakšne so nove ponudbe?
Kakšni so trendi čarterskega trga za sezono 2022?
Jirka: Trendov je več. Stranke si želijo nove ali dobro servisirane čolne, zato je trenutno (čez zimo) velik pritisk na mehanike. Po tako naporni sezoni, ko je uspelo vse, kar je lebdelo, primanjkuje kakovostne mehanike in čarterska podjetja se morajo zanje boriti. Vse več je tudi povpraševanja po motornih čolnih in dražjih katamaranih. Gradijo se nove marine, kot so Drage, kjer ne postavljajo privezov, temveč privezne prste. Delež čolnov v zasebni lasti v marinah upada in jih nadomeščajo čarterski čolni.
Kako se čarterska podjetja spopadajo s trenutno krizo Covida? Na kakšen način se je spremenilo njihovo vedenje ?
Veronika: Za lansko sezono je bilo veliko pohval, zanimanje je bilo veliko (večje od ponudbe). čolnov), so se vsi naučili soočati s C ovidom v relativnem miru in kljub omejitvam je mogoče nadaljevati po starem.
Ali so zaradi pandemije izginila stara čarterska podjetja ali so nastala nova?
Jirka : Kakšnih večjih sprememb nismo opazili. Opazili smo, da je nekaj ugasnilo, vendar se je to dogajalo tudi pred Covidom
Torej, kako ste na splošno uživali?
Veronika: Mislim, da smo se vsi vrnili navdušeni. Komaj čakamo še eno priložnost, da se odpravimo na čoln.
Jirka: Poslovno smo združili z užitkom, spoznali veliko prijetnih ljudi na sejmu in širše, poskusili domačo kulinariko, vino in pivo ter na koncu odpluli na morje. Celotno poslovno potovanje se je izkazalo za odličen team building. Kaj več bi si želeli. :-)
Kakšno je vreme na Hrvaškem zdaj?
Veronika: Imeli smo čudovit vetrič in veliko manj dežja, kot smo pričakovali (skoraj nič!).
