Intervjuirali smo našeg direktora prodaje Jirku i Veroniku iz službe za korisnike kako bi nam ispričali sve što se dogodilo na Biograd Boat Showu 2021.
Tko su bili izlagači na Biogradskom sajmu nautičara?
Veronika: Naše omiljene čarter tvrtke , ali i brendovi jahting odjeće, motora itd.
Jirka: Svi koji su bilo tko u jahtanju. :-) Najveći je godišnji hrvatski događaj na kojem sudjeluju proizvođači plovila i pribora, trgovci i prodavači jahti, charter tvrtke, predstavnici booking sustava, ljudi iz marina itd.
Tko je tipičan posjetitelj?
Veronika: Ljubitelji jahte i brodova koji dolaze vidjeti najnovije inovacije ili kupiti vlastiti brod, ali i ljudi iz agencija, čarter tvrtki i raznih tvrtki iz branše.
Jesu li tamo bili izloženi i novi brodovi ?
Veronika: Nažalost, nismo bili tamo dovoljno dugo da se sastanemo s čarter tvrtkama i vidimo nove brodove . Uglavnom smo cijelo vrijeme proveli s predstavnicima charter kompanija na njihovim štandovima.
Jirka: Sajam nautike podijeljen je na nekoliko događanja – Kongres udruge Boat Charter Agency, Croatia Charter Expo i sam Sajam nautike. Bili smo samo na Expo-u, gdje smo upoznali naše partnere , nažalost nismo ostavljali vremena za obilazak novih brodova.
Š šešir s očekivanjima jesi li išla na sajam nautike?
Veronika: Sajam b oat ispunio je sva naša očekivanja, učvrstili smo odnose s partnerima, dobili povratne informacije od njih i to nam je pomoglo da još više potvrdimo s kojim tvrtkama želimo surađivati, a koje baš i nemaju pristup brodovima i klijentima koje bismo željeli ili trebali. .
Jirka: Upoznati ljude s kojima smo u skoro svakodnevnoj online komunikaciji, rezimirati ovu sezonu i dogovoriti suradnju za iduću godinu. Razgovarati o najnovijim vijestima i pokušati dogovoriti bolje uvjete za Yachting.com .
Zašto mislite da je važno osobno prisustvovati sajmovima?
Veronika: Yachting se uvijek bavio zajednicom i osobnim odnosima koji se jednostavno ne mogu stvoriti putem e-pošte.
Što vas je tamo iznenadilo?
Veronika: Koliko se ljudi pojavilo unatoč Covidu i kako je tamo bilo lijepo.
Kakve čarter tvrtke ti je draže ?
Jirka: One s 20 do 50 čamaca. S ovim brojem u floti, plovila se mogu održavati u vrlo dobrom stanju, dobivate osobno jamstvo od upravitelja, a ujedno pruža dovoljan domet našim kupcima. Ukratko, kvaliteta prije kvantiteta. Čarter tvrtke s više brodova nisu fleksibilne u poslovanju i nismo željeli gubiti toliko vremena na manje.
Što ste uspjeli dogovoriti?
Jirka: To je iznenađenje . :-) Ali u osnovi se radi o popustima, boljim uvjetima plaćanja, raznim posebnim paketima, npr. za obitelji s djecom, za ponovne kupce, dodatke itd.
Ali možemo nešto otkriti :-)
Koje su nove ponude?
Kakvi su trendovi na tržištu chartera za sezonu 2022?
Jirka: Postoji nekoliko trendova. Klijenti žele nove ili dobro servisirane brodove, pa je trenutno (preko zime) veliki pritisak na mehaničare. Nakon tako užurbane sezone, kada je uspjelo sve što je moglo plutati, nedostaje kvalitetnih mehaničara i čarter tvrtke se moraju boriti za njih. Sve je veća potražnja i za motornim čamcima i skupljim katamaranima. Grade se nove marine, poput Draga, gdje se ne postavljaju vezovi nego pristanišni prsti. Udio plovila u privatnom vlasništvu u marinama opada i zamjenjuju se čarter brodovima.
Kako se čarter tvrtke nose s trenutnom Covid krizom? Na koje se načine njihovo ponašanje promijenilo?
Veronika: Bilo je puno pohvala za prošlu sezonu, interes je bio velik (veći od ponude brodova), svi su se naučili nositi s C ovidom u relativnom miru i unatoč ograničenjima moguće je nastaviti po starom.
Jesu li uslijed pandemije nestale stare čarter tvrtke ili su niknule nove?
Jirka : Nismo primijetili neke veće promjene. Primijetili smo da nekoliko nestaje, ali to se događalo i prije Covida
Dakle, kako ste općenito uživali?
Veronika: Mislim da smo se svi vratili uzbuđeni. Jedva čekamo drugu priliku za izlazak na brod.
Jirka: Spojili smo posao s užitkom, upoznali puno dragih ljudi na sajmu i šire, kušali domaću kuhinju, vino i pivo i na kraju isplovili na more. Cijelo poslovno putovanje pokazalo se izvrsnim team buildingom. Što više možete poželjeti. :-)
Kakvo je vrijeme u Hrvatskoj sada?
Veronika: Imali smo prekrasan povjetarac i puno manje kiše nego što smo očekivali (skoro uopće!).
